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著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。

冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？

张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？

这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？

　商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。

引子

章　鸿门之约

第二章　走马上任

第三章　大员到访

第四章　疑窦丛生

第五章　牛刀小试

第六章　山雨欲来

第七章　恍若隔世

第八章　大战前夜

第九章　内外交困

第十章　情随事迁

第十一章　匿影藏形

第十二章　波澜再起

第十三章　柳暗花明

第十四章　运筹帷幄

第十五章　出师不利

第十六章　各显神通

第十七章　峰回路转

第十八章　真相大白

第十九章　水到渠成

第二十章　困兽犹斗

大结局

师晓东，资深营销人、策划人、广告人，16年的工作经历中，做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。

　1992年起开始从事销售工作，从业务员做起，先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监，直至执行总经理。

　 2004年转型进入营销策划领域，现担任国内

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《渠道无间》章 鸿门之约

夏日的阳光总是令人心烦。

尤其是早上，阳光透过窗帘的缝隙照在脸上，令甘长风不得不睁开眼睛，但刺眼的光线又逼得他瞬间闭上眼睛。头一阵阵针扎似地疼了起来，甘长风拼命想睁开眼，想让自己清醒过来，却总感觉似乎有什么东西在压着他的头，让他抬不起头，也无法挣脱。耳

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《渠道无间》第二章 走马上任

中国IT市场自从诞生那天起就飞速发展着，20世纪末宝岛台湾的一场地震让这种发展变得更加迅速了。地震的那一刻，仅一个板卡品牌就有数10万片产品在一瞬间成为废品，因此全球的IT配件厂商们纷纷开始考虑离开台湾岛内，另寻加工基地。此时，大陆低廉的劳动力成本和优惠的政策，

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《渠道无间》第三章 大员到访

就在甘长风在自己的宿舍里思考着如何应对李总到来的时候，张力非已经早早地来到了自己的办公室。张力非比甘长风大几岁，是甘长风的师兄，他们都毕业于山大的计算机系。大学毕业后不久，不甘寂寞的张力非就靠着自己的技术和努力成立了自己的电脑公司。

2000年以前是电脑行

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《渠道无间》第四章 疑窦丛生

因为有些堵车，李总到达济南时已经是下午3点了，甘长风和张力非一起开车去高速公路口接他，见面寒暄已毕，便直接来到了冠星电子在济南的办公室，山大南路的一座写字楼里。

《渠道无间》第六节

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书摘插图

媒体评论

张力非和阿甘的博弈，其实就是代理商和厂商的博弈！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——W-guanshi

　 做错事情终究是要付出代价的，无论你隐藏得多深。厂商做得不厚道，但“卸磨杀驴”也是大势所趋。人在江湖，身不由己啊！

书籍介绍

《渠道无间:第一部真实刻画渠道管理的小说》写的是著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。

冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？

张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？

这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？

商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。