杠杆经营术 rb kindle 网盘 umd 极速 下载 pdf mobi

“杠杆系列”累计销售突破70万册，这是该系列中专注于企业管理的书。本田直之根据自己多年企管生涯的实战经验，讲解各种高效能、低消耗的工作方法。低消耗，高产出，才能获得*收益，才是现代成功的关键，这是每个企业的追求。作者将企业结构条剖缕析，环环相扣地进行了分析，并给出了结论。这是每个企业管理者的书。

第1章 经营人杠杆

序

1．你有思考问题的时间吗？

　2.你正在学习吗？

　3．你会从内因角度思考问题吗？

　4．你坦率吗？

　5.你是否会凭直觉做决定？

　6．你与公司外的人有交往吗？

　7．你有演技吗？

　8．你有投资远见吗？

　9．你会管理自己的时间吗？

　10．你是否在思索用钱的方法而非存钱的方法？

　11．你采取的是顺向思维还是俯瞰逆向思维？

　12．你是否做到模拟各种情况了？

　13.你是否将公司定位为商品？

　14．你会早起吗？

　15．你是否有意识地想顾全一切？

　16．你会首先确定不做什么事情吗？

　17．你的身心是否健康？

　18．你想提升自己的运气吗？

　19．你正在观察时代的潮流吗？

　20．你是否会把问题想得过于复杂？　

第2章　战略杠杆

21．你承担起掌舵人的职责了吗？

22．贵公司的营业额是否属于持续积累型？

23．你是否聚焦某项事业了？

24．哪项事业是徒劳无益的事业？

25．你是否有多套方案？

26．你是否在进行水平发展或垂直发展？

27．你是靠计量仪表飞行吗？7

28．你制作简单易懂的旗帜了吗？

29．你是否总是发明东西？

30．你了解资本理论吗？

31．你会俯瞰决算报告吗？

32．你是否为提高资金效率付出努力了？

33．你从事的生意毛利高吗？

34．你选择的顾问合适吗？

35．你是否能明确区分消费与投资？

第3章　经营杠杆

　36．你采取的是否是“请求型营销”方式？

　37.你知道什么销售工作应该由经营人来做吗？

　38．你经营的商品、服务是否不用你过多操心？

　39．你的营业人员是否比客户说话还少？

　40．你能辨别出什么人不是客户吗？

　41．你是否会降价？

　42．你是否会营造盛况空前的感觉？

　……

第4章　品牌杠杆

第5章　模式化杠杆

第6章　组织杠杆

本田直之 日本品酒协会认定葡萄酒顾问、世界遗产学会会员。曾任职于花旗银行等外商公司，并参与企划巴克集团（BUCKS GROUP）的营运，担任常务董事期间，协助该公司在日本的店头市场（JASDAQ）挂牌上市。

　　现任杠杆效益顾问股份有限公司董事长兼执行长，参与日美的创投企

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《杠杆经营术》文前

区别就在于企业的高层、员工、管理层是什么样的人。也就是说，经营团队都是什么样的人，他们是如何思考的，是如何采取行动的。说得一些，就是“经营人的思考”，造成了经营得有声有色的企业与经营状况不佳的企业之间的差异。 但在现实生活中，绝大多数企业都不把“经

序(1)

序(2)

2

章 经营人杠杆

如果您想让经营杠杆发挥作用，首先必须让“经营人的思考”这一杠杆发挥作用。因为经营人的思考是公司的源泉，经营人的思考掌握着人员、资金、业绩等一切关键因素。

1.你有思考问题的时间吗？(1)

1.你有思考问题的时间吗？(2)

1.你有思考问题的时间吗？(3)

2.你正在学习吗？

3.你会从内因角度思考问题吗？

4.你坦率吗？

5.你是否会凭直觉做决定？

6.你与公司外的人有交往吗？

7.你有演技吗？

8.你有投资远见吗？

9.你会管理自己的时间吗？(1)

9.你会管理自己的时间吗？(2)

10.你是否在思索用钱的方法而非存

...

11.你采取的是顺向思维还是俯瞰逆

...

12.你是否做到模拟各种情况了？

13.你是否将公司定位为商品？

14.你会早起吗？

15.你是否有意识地想顾全一切？

16.你会首先确定不做什么事情吗？

...

17.你的身心是否健康？

18.你想提升自己的运气吗？

19.你正在观察时代的潮流吗？

20.你是否把问题想得过于复杂？

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第2章 战略杠杆

在战略杠杆中，“经营人如何掌舵”是至关重要的。因此，确定公司的方向性是战略。经营人并非要利用这个战略取得成果，而是要根据想取得什么样的成果，来确定航线。经营人并非要利用这个战略将公司做得有声有色，而是要确定今后想将公司做成什么样的公司。

21.你承担起掌舵人的职责了吗？(

...

21.你承担起掌舵人的职责了吗？(

...

22.贵公司的营业额是否属于持续积

...

23.你是否聚焦某项事业了？(1)

23.你是否聚焦某项事业了？(2)

24.哪项事业是徒劳无益的事业？

25.你是否有多套方案？

26.你是否在进行水平发展或垂直发

...

27.你是靠计量仪表飞行吗？

28.你制作简单易懂的旗帜了吗？

29.你是否总是发明东西？

30.你了解资本理论吗？

31.你会俯瞰决算报告吗？

32.你是否为提高资金效率付出努力

...

33.你从事的生意毛利高吗？

34.你选择的顾问合适吗？

35.你是否能明确区分消费与投资？

...

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第3章 经营杠杆

构筑一个无需推销即能将产品销售出去的模式，是经营人在营销上必须做的工作。 杠杆经营术不需要运气和毅力，也不需要盲目发展客户。以往的营销方法是营业人员突然造访客户推销产品，不断请求，直至非常疲惫，这样做虽然在签订合同上花费了大量时间，但胜算却并不大，让我

36.你采取的是否是“请求型营销”

...

36.你采取的是否是“请求型营销”

...

37.你知道什么销售工作应该由经营

...

38.你经营的商品、服务是否不用你

...

39.你的营业人员是否比客户说话还

...

40.你能辨别出什么人不是客户吗？

...

41.你是否会降价？(1)

41.你是否会降价？(2)

42.你是否会营造盛况空前的感觉？

...

42.你是否会营造盛况空前的感觉？

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1.经营人杠杆

2.战略杠杆

3.经营杠杆

4.品牌杠杆

5.模式化杠杆

6.组织杠杆

”采取最大的努力，创造一种能够以最小的努力取得最大成果的模式是经理的职责“确保有

思考所需的技巧，也是经营人的基本思维方式

时间思考的“时间技巧”

靠自己的力量突破现状的“思考内因技巧”

关于倾听，采取正确行动的“坦率技巧”

不用一一思考细枝末节的问题，能够自动的“无意识化技巧”

能下决定心不做某些事的“劣后优先技巧”

在思考经营战略时不可或缺的“观察时代大潮的技巧”

让曾经出现的辉煌出现再次，甚至三资的“辉煌再现技巧”

9.你会管理自己的时间吗？

管理时间的要点

1.制作时间帐本。。。。。。要想控制时间，就要从详细了解自己使用时间的方法做起。即详细检查一下现状，制作一本“做某事花了多长时间”的“时间帐本”。

2.分析时间

3.有意识地预留出时间，制作时间表

4.实施与回顾　

经营人的技巧

•❑确保有时间思考的 “时间技巧”

•❑靠自己的力量突破现状的 “思考内因技巧”

•❑善于倾听，采取正确行动的 “坦率技巧”

•❑不用一一思考细枝末节的问题，能够自动操控的 “无意识化技巧”

•❑能下决心不做某些事的 “劣后优先技巧”

•❑在思考经营战略时不可或缺的 “观察时代大潮的技巧”

•❑让曾经出现的辉煌出现两次，甚至三次的 “辉煌再现技巧”

•❑具备一定的心理耐力，不让一时的感情冲动左右思考

* 罗列自己做不到的理由的经营人，进行的大都是“外因思考”，

在事情进展不顺时，它们会将主要原因归于外部，

如“经济不景气”、“银行未融资给我”、“员工水平低”等

* 所谓外因思考，只是一种能够提出不满，却无法做出任何改变，且很危险的思考方法。

* 内因思考

1. 鉴于如今的状况，我能做出何种改变？

2. 有没有什么事是很难100%改进的，但在我力所能及的范围内是有可能改进的？

3. 如果现在做不到，那么几年以后是否能做到呢？

* 对行业的影响

* 对客户的影响

* 对营业额的影响

* 判断对方是否是一个对公司无益的客户。

* 俯瞰决算报告

1. 总结-------------------将相似的汇集起来

2. 舍去

3. 比较、计算比率-----用百分比表示

4. 分析-------------------问“为什么”，弄清原因或理由

* 经营人必须弄清当前使用的钱（或时间）究竟是投资还是浪费。

* 如果一个人无法在小的方法改变自己的行为或思维方式，

*

* 那么在大的决策方面也将无法改变。

* 对个人财产没有正确认识的经营人，

*

* 最终也无法管理好公司这个大集体。

...

经营人杠杆

我认为 Recruit正是这样一个模式化的公司，这一点在其经理的做事方法上，已经得到了完美体现。

另外，要想成为一个会思考的经营人，我们还需要掌握“思考所需的技巧”。这也是经营人的基本思维方式。

确保有时间思考的“时间技巧”

靠自己的力量突破现状的“思考内因技巧”

善于倾听，采取正确行动的“坦率技巧”

不用一一思考细枝未节的问题，能够自动操控的“无意识化技巧

能下决心不做某些事的“劣后优先技巧

在思考经营战略时不可或缺的“观察时代大潮的技巧”

让曾经出现的辉煌出现两次，甚至三次的“辉煌再现技巧”

除了这七个技巧外，我们如果能具备一定的心理耐力，不让时的感情冲动左右思考，这个公司的未来便坚如磐石了

反之，如果经营人掌握了这些技巧，却未能发挥出思考杠杆的作用，则一切都会倒退。在这种情况下，不仅公司的业绩不会上升，经营人自己也会满腹苦恼，而且不会取得什么成果，甚至员工们也会跟着变得很不幸。

如果不认真看待这一严酷的现实，仍然不注重思考的话，即使读了有关经营战略的书，也是毫无意义的。不管如何学习金融、营销，如果不改变思考这个根本因素，学得再多也不会发挥作用。

如果经营人的思考是错位的，那么即使公司不断推出新策略，也只会使公司向错误的方向前进；即使效率得到了提高，杠杆也是支在与目的地相反的方向上的。即使在短期内公司的经营看似很顺利，但从长远来看，也绝不会对公司的成长有益。

编辑推荐

华文天下·弘文财经馆·天下文库

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　　日经BUSINESS杂志评选年度50大畅销书

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　　1.投资之书：这是一个投资的时代，资本投资已然不是新鲜话题。本田直之先生作为成功的企业家，这世上收益**的投资就是时间投资，意在帮助读者用*少的努力获得**的成果。

　　2.管理之书：不管是经营企业还是经营自己的生活，时间管理都是至关重要的。管理好自己的时间，于个人可以提高工作效率、获得加薪升职的机会；于企业则可以更大的上升空间、使整个企业高效率、高回报的运转。

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书摘插图

媒体评论

成功的企业经营所需具备的要素是：热衷于货品的产出，确切熟知产出成品，责任感以及有效地派任职务。经理人员必须能让部属充分发挥自我才能，独立作业以担负份内完全职责；也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一份子。

　　　　　　——洛德·福特

　　只要

书籍介绍

《杠杆经营术:破译成功商业模式的密码》内容简介：“我没有时间、我赚不到钱、我没有多余的精力……”所有原因与结果都在于是否会思考！这不是本用来阅读的书而是一个“思考工具”在这个意义上，《杠杆经营术:破译成功商业模式的密码》具有将经营人变成第三方自己做“自己的顾问”的功能，以及检验公司经营状况是否好转了的“自检”元素。

我希望读者能用书中的68个问题，一个一个向自己提问，从而思考自己公司的现状和今后的发展方向。如此，你们就不会仅停留在吸收书本里知识的程度上而是会轻松地进行实践。对于一个公司来说，“经营人的思考”至关重要，一旦“经营人的思考”改变，公司就会发生变化！